Aprende a negociar
La negociación está presente en todos los aspectos de nuestra vida. Afortunadamente, la habilidad de negociar se puede entrenar y mejorar. La Confederación de Empresarios de Andalucía presenta esta herramienta formativa que permite aprender a negociar de una manera rápida y amena. Conoceremos las pautas para enfrentarnos a las conversaciones más difíciles, el método Harvard a través del que podremos analizar todas las negociaciones, y las estrategias y tácticas necesarias para conseguir un buen acuerdo. También descubrirás tu propio estilo para saber adaptarte, con tus armas, a las distintas situaciones.
Conoce tu propia forma de negociar y entrénate. Conseguirás los mejores acuerdos.
La habilidad de negociar
Veremos las claves que definen la negociación. A continuación, resolveremos los dilemas del negociador (cuándo competir y cuándo cooperar, qué son las posiciones y los intereses,…). Por último, analizaremos los entresijos de las conversaciones difíciles para saber enfrentarse a ellas.
Conoce tu estilo
Aprenderemos a trabajar con la empatía y la asertividad y los estilos de negociación. También, definiremos los siete elementos que el modelo de Harvard localiza en toda negociación. Por último, veremos los cinco obstáculos más importantes para la cooperación y descubriremos las estrategias para combatir cada uno de ellos.
Cuál es la situación
Estableceremos las cuatro situaciones que pueden darse en una negociación y sus estrategias. A continuación, distinguiremos entre capacidad de presión y poder. Y también conoceremos las relaciones entre intereses, derechos y poder para controlar las negociaciones desiguales.
La danza del negociador
Sabremos quién debe empezar en una negociación y cómo hacerlo, cómo debe ser la primera oferta y cómo jugar con las ofertas, las contraofertas, y las concesiones, para que el acuerdo final sea satisfactorio y la danza de la negociación sea armónica.
En los módulos de este seminario localizamos la llave y abrimos la puerta para mejorar en la negociación. Pero la negociación es un campo complejo y el camino continúa. A continuación, ofrecemos lo necesario para seguir avanzando: más conocimiento y compañía experta.
Descargas
Presentamos información adicional organizada según los módulos del seminario y más profunda, pero también concisa, útil y sencilla.
Glosario
Las definiciones de los términos específicos de la negociación delimitan y clarifican el campo en el que nos estamos moviendo, explicando de forma sencilla el vocabulario que necesitamos para entender y dominar la negociación.